我说的主要是针对价值不高的小样物品而言的，不一定都很正确，只希望能抛砖引玉，以期获得更多的朋友来交流经验。

  我个人也曾经接触过南北各地许多的业务，觉得从整体上来说，北方的供应商相对比较豪爽，寄个小样品什么的，都是不会和采购为那点邮寄费讨价还价的。而南方尤其是广东那边的供应商相对精些，样品可以免费，但舍不得出邮寄费的多。

  这也许和业务员本人的气量关系不大，有些企业的老板也许是被骗多次而怕有去无单有关。

  但我还要说一句，做采购的谁都想免费得到样品，他所要谈价的也不是你一家供应商，除非他是非常想得到你产品才会付费。

  也许，这和吃饭一样：北方的人豪爽，吃饭都抢着请客，南方人喜欢AA制一样。

  我也曾经遇到过免费给我寄样的南方供应商，但为了那点邮寄费我也几乎花了相当数字的长途电话费。还有就是已经和你在合作的人，那他也许会气量稍微大一些。

  我不是说南方的供应商怎么样，但多数都是如此，所以我现在对小样样品的采购，基本不要求那边寄样，既浪费时间又损害脑细胞。

 我知道我的观点可能会激起有些人会有疑义，欢迎大家一起探讨